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    秦风说到这里，对面几个人全都不由自主地点了点头。

    潘建伟笑道：“有点意思。”

    秦风跟着笑了笑，然后喝口水清清嗓子，继续道：“刚才说的第一步，总结起来就一句话，吸引和稳固市场。这一步完成了，接下来的第二步就是强化会员概念，同时增强游乐园的硬实力。

    先说强化会员概念吧。这一步的作用和意义，和第一步的意义是完全一样的。也是增强游客的参与感和认同感。但之所以要再强调，是因为具体的做法不一样。

    第二步的具体策略，是增加各种会员活动。

    比方说连续签到多少天，就可以获得一定的抽奖积分。会员使用抽奖积分，当然就能去抽奖。不过这个奖也不是随便什么时候都能抽的，一定要等到特别的日子。比方说国庆节啊，过年啊，甚至某某游乐项目引进啊，具体怎么安排，当然是游乐场说了算。

    而抽奖的奖品呢，可能也就是一些味精、厕纸、洗衣粉之类的东西，很便宜、不值钱，但是你们不要小看这点东西，因为最关键的是，这些东西是免费的。

    那么这么干的话，又会产生什么结果呢？

    我认为这个结果应该是不言而喻的。首先，已经是会员的那些人，他们肯定会继续当我们的会员；而不是我们会员的那些人呢，估计也会忍不住来注册一下。

    这样一来，我们就能进一步地把极个别的，仍然在隔壁游乐园里花钱游玩的那部分游客，也慢慢地吸引过来。然后这批人上了我们的船，基本也就不会想着回去了。这其中的消费心理，各位领导应该能感同身受吧？”

    陈荣微微紧皱着的眉头，这时已经舒展开来许多，微笑道：“完全可以理解。去你们这个游乐场，不仅能免费玩，还有好处可以拿，人家尝过甜头，肯定就不愿意再回去收费的那个地方了。”

    “陈书记说的很对。”秦风微笑道，然后接着往下说，“继续强化会员概念，这是第二步的一个方面。然后第二个方面，就是增强我们游乐园的硬实力。

    其实这一点，才是整个策略设计中最至关重要的。因为所有人都知道，产品质量才是一个企业存活下来的根本。那我接下来就不用游乐场做类比了，干脆就说回到视频这个行业吧。

    对于视频产业而言，内容就是硬实力。比方说人家网站没有的视频，但我们这里有。人家放的是清晰度不怎么高的盗版视频，而我们这里是正版授权的原声高清晰视频。别人家网站仅仅只有视频，可我们的视频网站除了视频，还有以视频为基础所延伸出的各种互动功能。

    有了这样的对比，市场才能更加相信我们的服务能力。

    再加上会员的服务体系，再加上我们永久免费的策略，各位领导，试想如果在硬实力、服务水平和客户体验三个方面我们都能全面超越竞争对手，那么市场还有什么理由不选择我们的平台呢？采取这种营销策略，是不是很有可能在极短的时间内，就占据极大的市场份额？”

    “对，这个分析很在理。”陈荣道，“但是，你还是没有解决盈利的问题。”

    “所以最后，我们还要走出第三步。”秦风道，“第三步，最后一步，就是区分会员类别。”

    陈荣和蒋鹏飞双双全都面露不解。

    秦风解释道：“所谓的区分会员类别，事实上就是另外设立一套会员制度。简单来讲，就是把收费会员和免费会员区别开来。”

    “哦！”潘建伟眼睛微微一亮，笑道，“这是图穷匕见了？”

    周正却皱眉道：“那这不照样是收会员费？和东瓯影城有区别吗？”

    秦风却微微一笑，反问道：“但问题是，当我依靠投资方的资金走到这一步的时候，东瓯影城还活着吗？你认为他的游乐场里，还能剩下多少人？”

    周正被秦风问得猛然一怔。

    蒋鹏飞皱眉问道：“这算不算恶性竞争？”

    “当然不算！”秦风从椅子上站了起来，挺直了腰杆，对面前的两位父母官说道，“在这个过程中，我们承担了所有的市场风险，而且投入的资金来源完全合法，市场操作上，也不存在强买强卖，所有人从头到尾都是自愿选择。这怎么会是恶性竞争？”

    “蒋市长，这是风险对冲啊。”潘建伟点了一下。

    蒋鹏飞恍然大悟，直拍额头道：“对，对，对，是风险对冲，是风险对冲。”
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